SELAMAT DATANG DI EPISODE 7 OF LATAR BELAKANG. DALAM SERI WAWANCARA VIDEO INI, KITA MEMBAWA ANDA KETENTUAN LATAR BELAKANG DENGAN AHLI PEMASARAN TERKEMUKA.

Bisakah Anda memvalidasi ide pasar Anda tanpa membangun platform? Kisah Axel Heinz menunjukkan Anda bisa — dan seharusnya! Heinz mulai mengerjakan ide bisnis dengan bantuan grup Facebook. Hari ini, Pembuat adalah pasar kerajinan yang berkembang yang mengambil langkah menuju ekspansi vertikal dan geografis.

Banyak pasar yang sukses telah mengubah dinamika industri ceruk untuk selamanya. Pembuat adalah contoh cemerlang dari pasar seperti itu.

Di Makerist, desainer dapat menjual pola menjahit dan rajutan mereka kepada penggemar kerajinan. Sebelum platform peer-to-peer memasuki pasar, penerbit buku dan majalah memegang kendali, membeli pola dari kreator terpilih dengan biaya kecil. Makerist meningkatkan pengalaman desainer secara dramatis. Itu memberi mereka akses langsung ke audiens yang besar dan memungkinkan mereka untuk menghasilkan uang dari pola tunggal berulang kali.

Axel Heinz, pendiri dan CEO Makerist, tidak mendarat di ide bisnisnya kebetulan. Sebaliknya, ia turun ke Facebook untuk menumbuhkan pemahamannya tentang pasar, menemukan fokus yang tepat, dan memvalidasi ide. Setelah itu, ia mulai membuktikan konsepnya dengan meluncurkan Produk yang layak Minimum segera. Dalam wawancara Backstage ini, Heinz berbagi bagaimana pendekatan ini membantunya membangun pasokan awal, menemukan pertumbuhan, dan mulai memperluas bisnis ke vertikal dan geografi lainnya.

Ditekan untuk waktu? Inilah tiga takeaways utama kami.

  1. Pertama, temukan traksi. Heinz mulai menjelajahi ceruk kerajinan dengan membuat beberapa grup Facebook di sekitar tema yang sedikit berbeda. Dengan hanya beberapa ratus euro dalam anggaran iklan, ia mampu menghasilkan efek viral kecil yang membawa ribuan orang ke grupnya. Jika Anda dapat melakukan hal yang sama, ada peluang bagus Anda telah menemukan target pasar yang hebat.
  2. Fokuskan penawaran Anda. Heinz punya banyak ide untuk produk yang bisa menjadi fokus pasarnya. Dia memutuskan untuk memulai dengan pola digital karena itu akan menjadi produk yang paling mudah untuk diukur. Dengan konsep awal Makerists ‘terbukti, Heinz dan timnya sekarang dapat mulai membawa vertikal lainnya, seperti persediaan dan layanan kerajinan.
  3. Luncurkan secepat mungkin. Setelah Heinz melihat seberapa sukses kelompoknya di Facebook, dia tahu dia harus bertindak cepat. Pada 2013, itu berarti membangun platform dari awal dengan fungsionalitas minimum absolut. Versi MVP Makerist tayang — dan melayani pelanggan yang membayar — dalam delapan minggu.

Lebih banyak pembaca? Anda dapat membaca transkrip lengkap wawancara kami dengan Axel Heinz di bawah ini. Transkrip diedit ringan untuk pengalaman membaca yang menyenangkan.

Cara memvalidasi ide pasar Anda

Nama saya Axel Heinz. Saya berusia 46 tahun, pendiri Makerist. Kami mendirikan Makerist lima tahun lalu.

Saya sebenarnya berasal dari manajemen produk. Saya bekerja untuk pasar seperti eBay, Suka DaWanda, Suka 9flats.com, dan kemudian memutuskan untuk menemukan pasar saya sendiri. Jadi saya seorang pria produk, pria pasar, dan dengan Makerist, saya mendirikan pasar pertama saya sendiri [six] bertahun-tahun lalu [in 2013].

Apa itu Pembuat?

Makerist adalah pasar untuk produk digital terutama, dan produk digital adalah pola menjahit yang dapat diunduh, dicetak, dan digunakan orang untuk menjahit baju, gaun, pakaian anak-anak, mainan, dan sebagainya, dan seterusnya.

Sebuah bisnis yang sebenarnya didominasi oleh penerbit, tetapi sekarang para desainer yang menulis tutorial dan pola menjahit bekerja semakin mandiri. Mereka mencari platform untuk mempublikasikan diri mereka sendiri. Dan kami menerbitkannya dan mengambil bagian, dan itu bekerja dengan baik untuk kedua belah pihak.

Dari mana ide untuk menemukan pembuat berasal?

Idenya datang … sebenarnya kami berpikir untuk membangun pasar untuk pasokan fisik, seperti kain, wol. Dan kami juga memikirkan tentang video. Seperti, ujung yang lain, super digital, dan bahkan lebih inovatif daripada pola menjahit.

Dan kami mencoba beberapa hal dan melihat ada banyak potensi di masing-masing aliran ini, tetapi pola digital, e-book, pola menjahit, benar-benar memberikan hasil terbaik. Dan itu adalah hal yang paling mudah untuk diukur, dan kami menemukan mitra terkuat di pasar untuk menyediakan persediaan bagi kami juga.

Bagaimana Anda memvalidasi ide Anda?

Kita mengesahkan gagasan itu sebenarnya di Facebook. Itu milik kami MVP.

Kami membuat beberapa grup, seperti saluran menjahit, grup menjahit – kami menyebutnya Jahit Kafe, dan Rajut Kafe – dan juga area hobi lain yang kami pikir menarik untuk diubah menjadi model digital. Kami mengiklankan sedikit di sekitarnya tetapi tidak terlalu banyak, dan menerbitkan konten yang menginspirasi.

Dan itu benar-benar bekerja dengan sangat baik.

Setelah berhari-hari kami memiliki ribuan pengikut dan kami menghabiskan kurang dari 100 euro untuk itu. Dan orang-orang saling mengundang, dan kami memiliki efek virus kecil bahkan tanpa melakukan banyak hal. Pada 2013, itu bekerja sangat … itu, semacam, properti yang belum ditemukan di Facebook. Tidak ada yang memberi orang-orang ini rumah, atau sesuatu di mana mereka bisa bergaul dan bertukar.

Kami melihat bahwa mereka meminta tutorial, dan juga untuk persediaan tentang video yang berbeda, kadang-kadang. Mereka saling menginspirasi, dan mereka saling membantu. Dan kemudian kami berkata, “Oke, kita perlu mengubah ini menjadi platform yang solid”.

Bagaimana Anda membawa persediaan awal Anda?

Pemasok kami adalah orang — 99% wanita — yang menulis dan mendesain pola menjahit, seperti untuk gaun atau pakaian anak-anak.

Mereka dulunya adalah desainer profesional atau menulis untuk buku dan majalah untuk penerbit. Di sana, mereka sebenarnya tidak menghasilkan banyak — beberapa ratus euro per pola.

Tetapi mereka memiliki semua kreativitas ini, mereka tahu bagaimana melakukannya. Itu adalah sesuatu yang tidak semua orang bisa lakukan.

Kami benar-benar mendorong mereka untuk mempublikasikan diri mereka secara online dan menyediakan platform untuk itu. Dan mereka melihat ini bekerja sangat baik. Ini jauh lebih sedikit bekerja daripada bekerja untuk sebuah penerbit, dan waktu paruh dari produk digital seperti itu jauh, lebih lama karena online dan orang-orang dapat membelinya bahkan setelah bertahun-tahun.

Dan mereka tidak perlu melakukan apa pun selain membuat desain ini, membuat PDF yang bagus darinya. Hanya PDF, bukan? Mereka tidak harus memproduksinya, atau membelinya, menginstalnya, dan menyimpannya, dan mengirimkannya. Hanya PDF, mereka hanya mengunggahnya dan kemudian mereka menerima uang dari kami, dan itu membuat kami sangat meyakinkan.

Mudah meyakinkan mereka untuk mencobanya. Sebenarnya tidak ada risiko bagi mereka, dan sekarang mereka mulai mendapatkan uang untuk itu — bagi beberapa dari mereka itu cukup banyak uang—kekakuan dan kesetiaan dari mereka, dan kemauan untuk menghasilkan lebih banyak, untuk menghasilkan kualitas pasokan yang lebih baik, semakin kuat.

Jadi itu adalah hubungan yang sangat kuat yang sebenarnya tumbuh seiring waktu.

Bagaimana Anda bisa membangun platform?

Jadi kami ingin cepat kemudian setelah kami melihat itu bekerja dengan baik di Facebook.

Kami ingin menjaga momentum ini dan mengarahkan lalu lintas ke arah kami dan membangun — dengan agensi dari Jerman yang saya tahu dari pengalaman manajer produk saya sebelumnya — sebuah platform dalam waktu delapan minggu. Hanya untuk melayani kebutuhan dasar sehingga orang dapat mendaftar, kami dapat memasarkan inventaris, dan memiliki metode pembayaran, kereta kecil, beberapa fitur konversi. Tapi sangat, sangat mendasar.

Setelah delapan minggu, kami memiliki pelanggan membayar pertama di platform.

Hal yang baik adalah kami memiliki saluran Facebook, dan itu semakin kuat. Pada saat kami online, kami memiliki lebih dari 40.000 orang di Facebook, dan itu sebenarnya saluran pemasaran kuat pertama kami. Jadi kami bisa menghasilkan pendapatan langsung dari hari pertama.

Apa yang selanjutnya untuk Makerist?

Saat ini, kami berada dalam situasi yang sangat baik di Jerman karena kami memiliki pembuktian konsep. Bisnis masih berkembang. Kami dalam beberapa bulan sudah impas. Tahun depan, kita akan mencapai kepositifan arus kas yang konstan.

Sekarang, kami sedang menguji situs berbahasa Inggris di negara-negara berbahasa Inggris dengan sedikit anggaran pemasaran, hanya untuk melihat apakah buku pedoman Jerman kami juga berfungsi di sana. Kami juga mengujinya ke Prancis sedikit lebih kuat sebenarnya.

Jadi internasionalisasi adalah topik, dan kemudian kita juga ingin melihat apakah kita dapat menyediakan lebih banyak layanan seputar menjahit dan merajut. Seperti menawarkan lebih banyak persediaan untuk melakukannya, kain, jarum, mesin jahit, dan resleting, dan sebagainya, dan seterusnya.

Dan kemudian kita juga akan mulai memikirkan layanan. Anda tidak bisa hanya mengunduh pola menjahit atau menjualnya, tetapi juga memesan layanan di sekitar area itu.

Jika Anda ingin menemukan seseorang yang membuat foto bagus untuk e-book Anda, atau dapat membantu Anda menulis teks tutorial, atau seseorang yang bisa menjahit untuk Anda. Jika Anda ingin memiliki gaun itu tetapi Anda tidak bisa menjahitnya sendiri, mungkin ada seseorang di komunitas itu, dan seterusnya, dan seterusnya.

Jadi internasionalisasi adalah intinya, integrasi vertikal, melihat ke dalam layanan. Dan kami mendapatkan banyak hal ini hari ini, jadi kami benar-benar optimis bahwa kami akan menemukan pengungkit pertumbuhan yang baik.

Apa saran yang akan Anda berikan kepada seseorang yang membangun pasar saat ini?

Cobalah mengujinya sesegera mungkin dengan orang sungguhan, dengan orang yang ingin Anda tuju.

Buat versi tugas akhir yang sangat, sangat tipis yang dapat Anda bayangkan, dengan fitur-fitur paling penting tetapi tidak lebih, dan lihat apakah ada daya tarik. Jika Anda dapat meyakinkan seseorang untuk memberi Anda persediaan dan mencari pembeli potensial. Apakah Anda melihat ada minat dari sisi pembelian?

Dan ambil dari sana. Saya melihat hal-hal seperti itu sedikit seperti pengembang melihat itu. Bukannya Anda ingin menunggu inspirasi yang sempurna, atau rencana yang sempurna, atau motivasi yang tepat. Saya pikir inspirasi dan motivasi berasal dari melakukan.

Jika Anda melakukan sesuatu, bahkan jika itu adalah langkah terkecil, Anda dapat mengambil langkah berikutnya, dan kemudian langkah berikutnya. Dan kemudian Anda melihat bahwa segala sesuatu mulai bekerja, atau mereka tidak berfungsi dan Anda dapat mengubah arah. Tetapi yang sering memicu inspirasi tambahan, motivasi tambahan.

Jadi, mulai dengan sesuatu yang Anda miliki di bawah kendali yang dapat Anda sadari dengan cepat adalah jauh, jauh lebih baik dan membawa Anda jauh lebih cepat ke langkah-langkah selanjutnya, dan ke langkah-langkah yang lebih besar daripada menciptakan gambaran besar, mencoba menyelesaikan semua masalah sekarang.

Mulailah dengan sesuatu.

Ini adalah episode ketujuh dalam seri wawancara The Backstage. Seri ini memiliki 13 episode yang menampilkan kelas berat industri pasar seperti Doreen Huber, Carmen Alfonso Rico, dan Josh Breinlinger. Anda dapat berlangganan seri ini dengan mendaftar untuk buletin Marketplace Academy.



Source link

No Comments
Comments to: Axel Heinz tentang cara memvalidasi ide pasar

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *

Attach images - Only PNG, JPG, JPEG and GIF are supported.

Good Reads

Apa makna Mei bagi Anda? Tentu saja beragam! Namun, bagi Starbucks, Mei adalah bulan berbagi. Sebab, di bulan ini, Starbucks merayakan Global Month of Service (GMOS), sebuah inisiatif Starbucks yang memberikan manfaat terhadap lingkungan dan masyarakat sekitar. Di Indonesia, perayaan tersebut mengejewantah dalam sebuah aktivitas mengajar yang dilakukan para pegawai Starbucks kepada anak Sekolah Menengah Kejuruan […]
Apakah Lorem Ipsum itu? Lorem Ipsum adalah contoh teks atau dummy dalam industri percetakan dan penataan huruf atau typesetting. Lorem Ipsum telah menjadi standar contoh teks sejak tahun 1500an, saat seorang tukang cetak yang tidak Share Tweet Share Linked In Google + Source link bisnis BiznetGio dan Entrepreneurship Majalah Marketeers marketing online Support Test halodesainer […]

Worlwide

David Ofiare Mengenai segala sesuatu yang menarik dan baru, saya cenderung mendekati setiap tulisan seperti yang dilakukan anak-anak, oleh karena itu saya SELALU tergoda untuk menumbuk informasi tentang subjek tertentu dalam satu karya daripada serangkaian artikel terpisah yang memecahkan topik dengan menarik. bit. Manfaatkan setiap kesempatan yang Anda miliki untuk menghukum saya dengan benar di bagian […]
Apa makna Mei bagi Anda? Tentu saja beragam! Namun, bagi Starbucks, Mei adalah bulan berbagi. Sebab, di bulan ini, Starbucks merayakan Global Month of Service (GMOS), sebuah inisiatif Starbucks yang memberikan manfaat terhadap lingkungan dan masyarakat sekitar. Di Indonesia, perayaan tersebut mengejewantah dalam sebuah aktivitas mengajar yang dilakukan para pegawai Starbucks kepada anak Sekolah Menengah Kejuruan […]
Apakah Lorem Ipsum itu? Lorem Ipsum adalah contoh teks atau dummy dalam industri percetakan dan penataan huruf atau typesetting. Lorem Ipsum telah menjadi standar contoh teks sejak tahun 1500an, saat seorang tukang cetak yang tidak Share Tweet Share Linked In Google + Source link bisnis BiznetGio dan Entrepreneurship Majalah Marketeers marketing online Support Test halodesainer […]
Artikel ini ditulis oleh Mia Santosa, Vice President Commercial & Business Development Visinema Group Keberadaan produk dan brand dalam film telah menjadi hal yang lumrah sejak kali pertama sebuah brand diintegrasikan dalam film Wings di tahun 1927, bahkan hingga sekarang integrasi brand dalam film menjadi salah satu strategi marketing yang efektif. Praktik beriklan dalam film […]

Trending

Sangat mudah untuk mengabaikan pentingnya riset pemasaran. Lagi pula, ketika Anda pertama kali memikirkan ide bisnis, menghabiskan waktu berjam-jam untuk riset pasar adalah hal terakhir yang ada di pikiran Anda. Sebagian besar dari kita lebih suka mulai membuat dan menjual produk daripada memikirkan nilai riset pemasaran. Tetapi untuk semua jenis bisnis, ada kebutuhan nyata untuk riset pasar. Ini […]
Pernahkah Anda bertanya-tanya apa yang terjadi pada penciptaan karya desain yang sukses? Berikut adalah beberapa alat visual yang dapat membantu Anda menyusun komposisi desain Anda. Pada artikel ini, saya akan menunjukkan kepada Anda definisi dan pentingnya prinsip-prinsip desain. Perangkat visual ini dapat membantu Anda membuat struktur yang terorganisir untuk menyampaikan pesan yang jelas. Prinsip-prinsip ini juga diterapkan dalam […]
Apakah Anda seorang pemula atau desainer yang berpengalaman, kedua konsep ini penting untuk diketahui jika Anda mengatur teks secara teratur. Font monospace dan proporsional adalah istilah yang tidak banyak desainer tahu kecuali mereka ingin mengasah keterampilan mereka. Kedua jenis font ini hanya memiliki satu hal yang berbeda — lebar karakter. Mari kita lihat arti dan beberapa contohnya.  Apa […]
Apakah Anda ingin belajar cara mengubah warna rambut di Photoshop? Dalam tutorial ini akan menunjukkan kepada Anda bagaimana mengubah warna suatu objek di Photoshop menggunakan teknik yang sangat serbaguna. Mari kita coba memilih objek dan cara menyesuaikan warnanya tanpa memengaruhi gambar asli. 1. Cara Memilih Bagian Rambut di Photoshop Bagian ini adalah yang paling sulit, karena rambut bisa […]

Join our Newsletter

Get our monthly recap with the latest news, articles and resources.

By subscribing you agree to our Privacy Policy.

Latest Titles

Categories

Tag

Login

Selamat datang di Halodesainer

Orientasi singkat dan ramah adalah hal pertama yang dilihat pengguna baru dalam tema.
Join Typer
Registration is closed.