Ini adalah posting tamu pertama dalam seri oleh pendiri Studiotime Mike Williams. Nanti di seri, Mike akan berbagi tips tentang pasokan onboarding dan menghasilkan pemesanan.

Mike Williams tahu bagaimana membangun bisnis bootstrap yang menguntungkan. Studiotime, misalnya, adalah pasar bootstrap dan saat ini komunitas online terbesar untuk pemesanan studio musik. Kiat Mike untuk bootstrap pasar online: jaga agar biaya awal tetap rendah, pertahankan tingkat pembakaran minimal, dan pahami landasan pacu Anda.

Pasar biasanya padat modal untuk memulai. Mereka membutuhkan investasi awal yang signifikan dalam biaya pengembangan platform, pemasaran, dukungan, dan modal operasional.

Saya tahu ini dengan baik. Saya telah mengumpulkan modal untuk berbagai pasar selama bertahun-tahun untuk membangun tim dan produk, dan akhirnya membawa produk ke pasar. Dengan ini muncul beberapa kegagalan dan beberapa keberhasilan. Ini juga membawa saya sedikit pembelajaran langsung tentang berbagai cara untuk memulai, menjalankan, dan meningkatkan skala pasar. Saya sekarang adalah pendiri dan menjalankan Studiotime, yang merupakan pasar bootstrap: kami tidak pernah mengumpulkan modal dari luar untuk menjalankan bisnis kami. Namun, Studiotime sekarang adalah pasar online studio musik terbesar di dunia.

Setelah pengalaman baik meningkatkan modal dan bootstrap, saya telah menjadi advokat terkenal dari rute lean startup. Saya mengambil ide untuk Studiotime ke pasar langsung dengan cepat dan mulai menghasilkan pendapatan segera. Saya merekomendasikan pendekatan yang sama untuk semua pengusaha pasar tahap awal.

Dalam artikel ini, saya membahas tiga poin utama mengikuti rute startup ramping: meminimalkan biaya awal startup, mempertahankan tingkat pembakaran bulanan minimal dan berkelanjutan, dan kemudian benar-benar memahami bisnis dan persyaratan apa yang Anda sedang membangun, bersama dengan membutuhkan landasan pacu.

Mulai dengan biaya minimal

Dengan meningkatnya popularitas alat tanpa kode, platform, dan API, siklus hidup pengembangan produk tradisional dapat dikurangi secara signifikan. Alat tanpa kode dapat dimanfaatkan untuk membangun produk awal dan pasar MVP (Minimum Platform yang Layak) di sebagian kecil dari anggaran yang dibutuhkan untuk membangunnya dari awal.

Dalam kasus saya ketika membangun Studiotime, saya tidak memiliki biaya awal startup untuk MVP saya selain dari beberapa langganan alat. Saya memilih untuk menggunakan Platform pasar yang diinangi oleh Sharetribe dan disesuaikan untuk kebutuhan saya. Saya juga memanfaatkan alat tanpa kode lainnya seperti Instapage untuk membangun halaman arahan khusus dan Zapier untuk mengotomatisasi tugas untuk mencapai fungsionalitas pasar yang harus saya luncurkan.

Selain meminimalkan biaya pembuatan awal, saya sarankan fokus pada peluncuran, strategi akuisisi pengguna, dan pemasaran pada saluran yang belum dibayar. Ini kemungkinan akan melibatkan beberapa penelitian sehingga Anda bisa memahami di mana pengguna ideal untuk platform pasar Anda ada online. Dalam kasus saya, ini termasuk platform peluncuran startup seperti Perburuan Produk, Peretas Indie, dan BetaList serta pers dan komunitas khusus untuk niche saya, industri musik.

Saya kemudian memfokuskan semua upaya saya untuk mendapatkan visibilitas dalam komunitas-komunitas ini dan di media saya tahu akan menjangkau target audiens saya. Memiliki fokus yang sempit membantu, di sini, karena memungkinkan Anda untuk memfokuskan strategi pemasaran dan pengembangan kesadaran Anda ke saluran niche di mana mendapatkan visibilitas dapat sedikit lebih mudah pada awalnya.

Pendekatan ini memungkinkan saya untuk menginvestasikan waktu saya, bukannya modal, untuk meluncurkan dan meningkatkan bisnis pasar saya. Bahkan, semua $ 10k pertama saya dalam pendapatan datang melalui saluran yang tidak dibayar.

Pertahankan tingkat pembakaran minimal

Setelah diluncurkan dengan sedikit atau tanpa biaya, sangat mudah untuk mengambil pendapatan awal yang dihasilkan dan mulai belanja dengan peluang yang tampaknya memiliki ROI tinggi. Sebagai pasar bootstrap, penting untuk membangun pendapatan sebanyak mungkin, sambil menjaga pengeluaran bulanan seminimal mungkin.

Terus memanfaatkan alat dan platform kode rendah dan tanpa kode akan memungkinkan Anda untuk beralih. Anda dapat terus meningkatkan produk dan pengalaman pasar Anda karena mulai meningkatkan dan menghasilkan lebih banyak likuiditas. Ini bisa seperti alat Instapage untuk membangun dan dengan cepat mengulangi halaman pendaratan khusus, Zapier untuk tugas otomatis (pemberitahuan pendaftaran, pemberitahuan status transaksi, dll), Formulir Google untuk mengumpulkan informasi atau permintaan pengguna melalui situs Anda. Ada banyak alat di luar sana yang membutuhkan sedikit keterampilan teknis. Anda dapat menggunakan situs seperti Makerpad atau NoCode untuk menemukan alat tanpa kode untuk kebutuhan Anda.

Mungkin tergoda untuk menginvestasikan sumber daya yang signifikan untuk memperoleh pengguna melalui saluran berbayar, meningkatkan elemen desain, meluncurkan fitur baru yang memungkinkan fungsionalitas yang lebih maju, atau bahkan meningkatkan tim. Namun, penting bagi bisnis bootstrap, khususnya, untuk melacak ekonomi unit Anda. Kamu butuh memahami cara memprioritaskan, peta jalan, dan selalu sadar akan pengeluaran bulanan Anda dan tingkat pembakaran.

Dengan Studiotime, ini berarti memprioritaskan fitur yang diminta oleh pelanggan kami yang membayar (dan sangat penting untuk fungsionalitas pasar inti kami). Itu juga berarti memetakan orang lain yang mungkin “menyenangkan untuk dimiliki” di masa depan. Kami kemudian mengalokasikan sebagian dari pendapatan untuk produk kami dan biaya pengembangan sesuai dengan roadmap prioritas kami.

Tidak hanya alokasi pendapatan untuk ROI maksimum sesuatu yang saya prioritaskan dengan Studiotime, tetapi sesuatu yang disetujui oleh para pembuat bootstrap lainnya sangat penting.

Saya sarankan untuk melacak biaya produk dan pengembangan Anda dan semua keuangan lain dari bisnis bootstrap Anda menggunakan Google Sheetstemplate. Tuliskan semua pendapatan, pengeluaran, dan juga peluang serta biayanya. Kemudian, Anda dapat memodelkan potensi biaya, peluang pendapatan, dan ROI dengan cara yang akan membantu Anda lebih memahami bagaimana mengalokasikan pendapatan Anda ke area paling kritis dari bisnis pasar Anda.

Pahami persyaratan & landasan pacu bisnis Anda

Pasar menciptakan nilai dengan menghubungkan dua sisi pasar dan memberi mereka platform untuk berinteraksi. Terimakasih untuk efek jaringan, nilai tambah terus tumbuh seiring pasar berkembang. Namun, bukanlah hal yang aneh bahwa wirausahawan pasar tahap awal menemukan pasar menghadirkan peluang lain untuk tumbuh dan berkembang: horizontal baru, vertikal baru, layanan gratis, add-ons, ekspansi internasional, dan sebagainya. Ini membuat menjalankan pasar menjadi tantangan fokus – dan yang semakin penting bagi pasar bootstrap.

Mengingat semua peluang ini, sangat penting untuk benar-benar memahami dan mendefinisikan bisnis Anda dan persyaratannya.

Salah satu langkah pertama untuk melakukannya adalah menentukan proposisi nilai yang dapat dipertahankan. Pikirkan tentang nilai inti yang Anda berikan, bagaimana Anda melakukannya untuk kedua kelompok pengguna, dan bagaimana ini berkorelasi dengan menjadi pasar terbaik untuk niche Anda yang Anda bisa. Dengan pemahaman dan misi ini, Anda dapat lebih mudah mengidentifikasi produk, operasional, skala, dan persyaratan bisnis Anda yang paling penting. Ini mungkin terlihat sepele. Tetapi ketika Anda dan tim Anda memiliki pemahaman yang jelas dan dibagikan tentang apa misi Anda, akan jauh lebih mudah untuk memprioritaskan pekerjaan dan mengecilkan peluang yang akan mengalihkan bisnis Anda.

Saya akan memberikan contoh dari pengalaman saya sendiri. Pada masa-masa awal Studiotime, kami menyimpang dari sekadar menjadi pasar untuk memesan studio musik hingga juga melayani para profesional industri seperti seniman, produser, vokalis, dan sebagainya. Ini sepertinya perpanjangan alami dan ide bagus untuk menumbuhkan bisnis kami saat itu. Namun, akhirnya menghabiskan sumber daya dan waktu yang signifikan. Itu juga membuat kami menyimpang dari model bisnis inti kami dan mengalihkan perhatian kami dari misi kami. Segera setelah itu, kami memilih untuk mengabaikan ekstensi pasar dan fokus pada melakukan satu hal dengan sangat baik: membantu orang memesan studio musik.

Melihat ke belakang sekarang, jelas untuk melihat bahwa itu adalah pengalih perhatian. Kami menghabiskan banyak waktu dan sumber daya untuk mengembangkan, memasarkan, meluncurkan, mendukung, dan mengoperasikan peluang yang bukan bagian dari bisnis inti kami. Investasi yang diperlukan untuk membangun, meluncurkan, dan kemudian membunuh integrasi sub-pasar menempatkan kami pada posisi yang sangat buruk. Kami beroperasi hampir di zona merah dan memiliki landasan yang sangat pendek.

Untungnya, kami kembali ke misi fokus kami tepat waktu untuk menutup sebagian besar biaya yang hilang.

Kesimpulan

Pada akhirnya, bootstrap di pasar adalah tentang mempertahankan pembakaran rendah, menghasilkan pendapatan yang melebihi pembakaran Anda, dan terus meningkatkan landasan pacu Anda sehingga Anda dapat berada dalam posisi yang lebih baik sebagai bisnis yang menghasilkan pendapatan.

Ini, tentu saja, semua lebih mudah diucapkan daripada dilakukan. tetapi bootstrap adalah cara yang sangat bermanfaat untuk menjalankan pasar. Ini memungkinkan Anda untuk tumbuh seperti yang Anda inginkan. Dengan tidak meningkatkan investasi luar, Anda tidak akan dipaksa mengejar metrik pertumbuhan dan pendapatan, berekspansi ke pasar lain untuk menumbuhkan ukuran pasar Anda atau faktor-faktor lain yang dihadapi bisnis yang didukung oleh usaha ventura. Sebaliknya, Anda dan tim Anda tetap bertanggung jawab atas ke mana Anda ingin pergi dengan pasar Anda.

Nantikan posting tamu Mike berikutnya, di mana ia berbagi lima tips untuk orientasi dan menumbuhkan penawaran dan permintaan pasar awal. Untuk lebih banyak pemikiran Mike tentang bootstrap pasar online, lihat videonya di bawah ini.





Source link

No Comments
Comments to: Cara mem-bootstrap pasar online Anda

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *

Attach images - Only PNG, JPG, JPEG and GIF are supported.

Good Reads

Apa makna Mei bagi Anda? Tentu saja beragam! Namun, bagi Starbucks, Mei adalah bulan berbagi. Sebab, di bulan ini, Starbucks merayakan Global Month of Service (GMOS), sebuah inisiatif Starbucks yang memberikan manfaat terhadap lingkungan dan masyarakat sekitar. Di Indonesia, perayaan tersebut mengejewantah dalam sebuah aktivitas mengajar yang dilakukan para pegawai Starbucks kepada anak Sekolah Menengah Kejuruan […]
Apakah Lorem Ipsum itu? Lorem Ipsum adalah contoh teks atau dummy dalam industri percetakan dan penataan huruf atau typesetting. Lorem Ipsum telah menjadi standar contoh teks sejak tahun 1500an, saat seorang tukang cetak yang tidak Share Tweet Share Linked In Google + Source link bisnis BiznetGio dan Entrepreneurship Majalah Marketeers marketing online Support Test halodesainer […]

Worlwide

David Ofiare Mengenai segala sesuatu yang menarik dan baru, saya cenderung mendekati setiap tulisan seperti yang dilakukan anak-anak, oleh karena itu saya SELALU tergoda untuk menumbuk informasi tentang subjek tertentu dalam satu karya daripada serangkaian artikel terpisah yang memecahkan topik dengan menarik. bit. Manfaatkan setiap kesempatan yang Anda miliki untuk menghukum saya dengan benar di bagian […]
Apa makna Mei bagi Anda? Tentu saja beragam! Namun, bagi Starbucks, Mei adalah bulan berbagi. Sebab, di bulan ini, Starbucks merayakan Global Month of Service (GMOS), sebuah inisiatif Starbucks yang memberikan manfaat terhadap lingkungan dan masyarakat sekitar. Di Indonesia, perayaan tersebut mengejewantah dalam sebuah aktivitas mengajar yang dilakukan para pegawai Starbucks kepada anak Sekolah Menengah Kejuruan […]
Apakah Lorem Ipsum itu? Lorem Ipsum adalah contoh teks atau dummy dalam industri percetakan dan penataan huruf atau typesetting. Lorem Ipsum telah menjadi standar contoh teks sejak tahun 1500an, saat seorang tukang cetak yang tidak Share Tweet Share Linked In Google + Source link bisnis BiznetGio dan Entrepreneurship Majalah Marketeers marketing online Support Test halodesainer […]
Artikel ini ditulis oleh Mia Santosa, Vice President Commercial & Business Development Visinema Group Keberadaan produk dan brand dalam film telah menjadi hal yang lumrah sejak kali pertama sebuah brand diintegrasikan dalam film Wings di tahun 1927, bahkan hingga sekarang integrasi brand dalam film menjadi salah satu strategi marketing yang efektif. Praktik beriklan dalam film […]

Trending

Sangat mudah untuk mengabaikan pentingnya riset pemasaran. Lagi pula, ketika Anda pertama kali memikirkan ide bisnis, menghabiskan waktu berjam-jam untuk riset pasar adalah hal terakhir yang ada di pikiran Anda. Sebagian besar dari kita lebih suka mulai membuat dan menjual produk daripada memikirkan nilai riset pemasaran. Tetapi untuk semua jenis bisnis, ada kebutuhan nyata untuk riset pasar. Ini […]
Pernahkah Anda bertanya-tanya apa kesamaan emotikon dan emoji, atau bagaimana mereka muncul? Yah, karena kami suka memberdayakan pembaca dengan pengetahuan, kami meluangkan waktu dan menyusun artikel mendalam yang seharusnya meruntuhkan dua cara komunikasi modern yang telah mengubah hidup kita sedemikian besar. Sejak masa awal kemanusiaan, kemampuan kita untuk berkomunikasi telah memainkan faktor kunci dalam sepenuhnya membentuk […]
Apakah Anda seorang pemula atau desainer yang berpengalaman, kedua konsep ini penting untuk diketahui jika Anda mengatur teks secara teratur. Font monospace dan proporsional adalah istilah yang tidak banyak desainer tahu kecuali mereka ingin mengasah keterampilan mereka. Kedua jenis font ini hanya memiliki satu hal yang berbeda — lebar karakter. Mari kita lihat arti dan beberapa contohnya.  Apa […]
Apakah Anda ingin belajar cara mengubah warna rambut di Photoshop? Dalam tutorial ini akan menunjukkan kepada Anda bagaimana mengubah warna suatu objek di Photoshop menggunakan teknik yang sangat serbaguna. Mari kita coba memilih objek dan cara menyesuaikan warnanya tanpa memengaruhi gambar asli. 1. Cara Memilih Bagian Rambut di Photoshop Bagian ini adalah yang paling sulit, karena rambut bisa […]

Join our Newsletter

Get our monthly recap with the latest news, articles and resources.

By subscribing you agree to our Privacy Policy.

Latest Titles

Categories

Tag

Login

Selamat datang di Halodesainer

Orientasi singkat dan ramah adalah hal pertama yang dilihat pengguna baru dalam tema.
Join Typer
Registration is closed.